（一）半導(dǎo)體照明與數(shù)字化半導(dǎo)體照明的發(fā)展現(xiàn)狀
半導(dǎo)體照明具有高效、節(jié)能、使用壽命長等顯著特點，被我國政府列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將成為一個新的經(jīng)濟增長點。與當前我國生產(chǎn)和使用量最大的熒光燈相比，半導(dǎo)體照明比熒光燈節(jié)能60%以上，使用壽命是熒光燈的五倍以上，且無毒無害，具有明顯的應(yīng)用優(yōu)勢。縱觀發(fā)展形勢，熒光燈必將被半導(dǎo)體照明所替代。
2013年，國家發(fā)改委在高效照明產(chǎn)品財政補貼政策中明確指出，將逐步縮小熒光燈的財政補貼和推廣規(guī)模，并適時退出財政補貼推廣的范疇，逐漸轉(zhuǎn)向更為節(jié)能環(huán)保的半導(dǎo)體( LED )等其他高效照明產(chǎn)品。而數(shù)字化半導(dǎo)體照明是既有半導(dǎo)體照明的升級產(chǎn)品，它將半導(dǎo)體照明的應(yīng)用體系、維護體系和管理體系上升到一個新的高度，大幅提升了其市場應(yīng)用價值，是未來照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
眾所周知，當一個新生事物出現(xiàn)時，必然會對既有事物構(gòu)成沖擊，既有事物會自動形成一道保護的屏障。新生的數(shù)字化半導(dǎo)體照明雖然已在國家“三綠工程”投入使用，但目前還處在較為脆弱的初期階段。要在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，從而為“新四化”做出貢獻，還需社會支持加大投入，但能否突破這道防線還未可知。這種不確定感讓創(chuàng)造者在對作品的熱愛和發(fā)展的困境之間徘徊不定，數(shù)字化半導(dǎo)體照明研發(fā)團隊已經(jīng)為之傾盡全力，請求國家政府、社會團體能夠給予相應(yīng)幫扶。
（二）市場經(jīng)濟下的中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)
市場經(jīng)濟的特點是以價值和價格為核心，自由流通為原則，按照市場規(guī)律辦事是市場經(jīng)濟的本質(zhì)。對于價值和價格的選擇，在同等價值的前提下，市場優(yōu)先選擇低價格；在同等價格的前提下，市場優(yōu)先選擇高價值。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中不可自以為是，要適應(yīng)市場需求，注重產(chǎn)品品質(zhì)，推出符合用戶要求的產(chǎn)品。但品從何來，質(zhì)從何來，品包括什么，質(zhì)包含哪些，這些都是問題，需要得到解決。
怎樣做才能符合市場經(jīng)濟的規(guī)律？要解答這些問題，首先要明白，市場經(jīng)濟下的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，市場是龍頭，技術(shù)是支撐，而生產(chǎn)僅僅是個數(shù)字。因此，要左手抓技術(shù)創(chuàng)新，右手抓市場應(yīng)用，兩手都要抓。
（三）半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)存在的問題
對于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況眾說紛紜，但缺少說實話和真話的人。在形勢一片大好的恭維聲中，究竟有多少真話、幾分實情，不得而知。
國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟向社會征詢、半導(dǎo)體照明產(chǎn)品市場應(yīng)用及推廣建議，此舉得到業(yè)內(nèi)人士普遍贊同和積極參與，預(yù)祝能夠征得良好建議，期盼政府能夠采納好的建議扭轉(zhuǎn)局面，為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明方向。
要了解實情，就要做實地考察。半導(dǎo)體照明的應(yīng)用市場建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)蓋房子是一個道理。為了求快，不做拆遷，直接在老房子上建新房，即使建好也必然會因為基礎(chǔ)不穩(wěn)而倒塌。反之，做好拆遷工作，拆出一塊空地，難道還擔心沒有開發(fā)商來參與投資建設(shè)嗎？半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要研究和分析用戶對產(chǎn)品的使用要求，按照市場情況制定合理的規(guī)劃，對產(chǎn)品做出階段性定位。前期應(yīng)主抓應(yīng)用技術(shù)和市場服務(wù)，市場開發(fā)出來了，投資人也就來了，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)也都不再是問題。
產(chǎn)品的階段性定位是必不可少的重要環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前處于初級階段，產(chǎn)品定位應(yīng)以中低品質(zhì)和中低價格為宜，這符合市場規(guī)律亦符合我國民情。財政補貼的使用應(yīng)是四兩撥千斤，重點支持調(diào)節(jié)應(yīng)用投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和降低產(chǎn)品成本上。要靠補貼完全左右市場，那得拿出財力物力真正去做，當然這也就不再是市場經(jīng)濟了。
國家發(fā)改委對半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的幾次招標補貼，并未對產(chǎn)業(yè)起到促進的作用，也沒有實質(zhì)的結(jié)果，反而造成了一些負面影響。一是引發(fā)了半導(dǎo)體照明企業(yè)的怨聲一片，二是造成購買者被動等待財政補貼，使市場停滯。迫使人們思考一些問題：生產(chǎn)企業(yè)如何生存？財政補貼何時會到位，實際到企業(yè)手中又有多少？
數(shù)字化半導(dǎo)體照明的技術(shù)含量高、從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品進入市場投入周期長、困難多、需要專注專攻。研發(fā)人員憑著對國家的熱愛、對事業(yè)的執(zhí)著，堅持這份低收入高產(chǎn)出的工作，研發(fā)團隊入不敷出、苦不堪言、難以支撐，亟需幫扶。國家和社會需要這些創(chuàng)造者的刻苦工作和為之付出，否則，產(chǎn)品的市場價值和社會價值不會從天而降。政府工作包含創(chuàng)新和服務(wù)，但不包含對生產(chǎn)型企業(yè)做慈善。政府財政支持應(yīng)優(yōu)考慮幫扶那些為產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期搞創(chuàng)新、為市場和用戶創(chuàng)造價值的科技人員和企業(yè)。
二、中國照明市場需求
（一）市場需求不是臆想出來的，必須有依據(jù)。
為什么要強調(diào)市場需求的依據(jù)，因為它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和階段性定位的依據(jù)，市場需求的依據(jù)是用戶對產(chǎn)品使用的要求和應(yīng)用空間。隨著產(chǎn)品應(yīng)用時間的延長，用戶的使用要求和應(yīng)用空間也會不斷變化。這是市場規(guī)律，亦是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，發(fā)展方向和階段性定位的決策因素。當前我國照明市場的用戶可分為三大類：家用、商用、生產(chǎn)用，各自在照明產(chǎn)品的數(shù)量、品質(zhì)、應(yīng)用要求上都有所不同，這是市場前景分析的必要因素。
（二）產(chǎn)品市場需求的范圍和品質(zhì)比重，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位的重要依據(jù)。
根據(jù)當前我國照明產(chǎn)品的使用情況分析，現(xiàn)有照明產(chǎn)品均可被半導(dǎo)體照明產(chǎn)品所替代。但需要特別注意的是，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品在市場應(yīng)用中的兩個比重如何定位，即，使用數(shù)量和品質(zhì)的比重。要根據(jù)不同用戶對產(chǎn)品的使用量、使用的時間長短、光照質(zhì)量高低、能耗大小、更換周期、更換迫切程度、更換能力大小等各種實際需求來進行客觀分析。要符合國情和民情，符合市場經(jīng)濟規(guī)律、符合人性化需求。比如，家用照明的數(shù)量大、花樣多、投入復(fù)雜、照明時間相對較短，因此更換的周期較長，光質(zhì)要求一般；商用照明的應(yīng)用基數(shù)雖然沒有家用的大，花色品種不多，但批次量大，光質(zhì)要求高，照明時間長，安全性要求高，更換周期短，屬大宗購買。
在科技飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品品質(zhì)定位也十分重要，科技人員在設(shè)計定位時要具有前瞻性，不可一味追求高技術(shù)含量，要避免產(chǎn)品被時代淘汰時造成浪費，給使用者和社會帶來不必要的損失。所以，企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時不可只從表面片面地考慮問題。
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要做好階段性定位。
面對數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何做出合理準確的階段性定位呢？一是要按照市場經(jīng)濟規(guī)律，參照國家發(fā)展政策；二是要正確評估產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)、可整合的資源和各方面條件；三是要考慮使用者對產(chǎn)品的階段性使用要求和價格承受程度；四是要從共性去分析消費者的興趣點和可開發(fā)的購買欲望；五是要針對現(xiàn)有產(chǎn)品存在問題設(shè)置解決方法；六是要注重應(yīng)用價值和使用舒適度。
對產(chǎn)品的種類、品質(zhì)、數(shù)量和價格，分別作出初級階段、中級階段和高級階段的定位。強調(diào)定位的目的是使產(chǎn)品符合市場之需、滿足用戶之求，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展之勢，營造應(yīng)有的市場空間。
新產(chǎn)品剛進入市場時如果不做好階段性定位，將有可能會出現(xiàn)市場瓶頸，造成不必要的時間和經(jīng)濟損失。
三、數(shù)字化半導(dǎo)體照明的價值重心在于對應(yīng)市場需求
（一）適市場之所需，應(yīng)用戶之所求。
產(chǎn)品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產(chǎn)品價值和價格定位是產(chǎn)品進入市場初級階段的關(guān)鍵。數(shù)字化半導(dǎo)體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產(chǎn)品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現(xiàn)產(chǎn)品自身價值和用戶應(yīng)用價值。
我國消費市場有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩(wěn)，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統(tǒng)美德，勤儉節(jié)約；二是用戶對新產(chǎn)品的應(yīng)用適應(yīng)度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認識到認可；其次從基本接受、完全接受到爭取擁有；最后從小投入嘗試到列入計劃購買。
公用大宗用戶由于節(jié)能降耗效益顯著，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場所構(gòu)成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。
數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產(chǎn)品。數(shù)字化半導(dǎo)體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規(guī)模應(yīng)用階段和品質(zhì)升級階段。初級階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內(nèi)外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設(shè)備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節(jié)能和降耗效益顯著，更換迫切等。數(shù)字化半導(dǎo)體照明可以排解用戶使用現(xiàn)有產(chǎn)品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現(xiàn)其科技在應(yīng)用領(lǐng)域的價值。
（二）解決存在問題，體現(xiàn)數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價值。
數(shù)字化半導(dǎo)體照明的自身價值，主要體現(xiàn)在投入含量和產(chǎn)出含量。系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)路線清晰，強調(diào)前瞻性、可行性、可操作性，設(shè)計方向和目的明確，針對性強。
為實現(xiàn)上述價值，需重點解決以下三個方面問題。第一是解決既有照明產(chǎn)品在用戶使用方面存在的問題，如產(chǎn)品使用壽命無保證系數(shù)，產(chǎn)品出故障率高且無提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產(chǎn)品功能單一、應(yīng)用價值不高和價格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設(shè)計，避免產(chǎn)品淘汰時給用戶造成不必要的損失；第四是加大軟件開發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產(chǎn)品品位、產(chǎn)品價值營造、提高用戶使用舒適度。
數(shù)字化半導(dǎo)體照明的管理系統(tǒng)可對大型公建的設(shè)備運行實施一站式管理，區(qū)間設(shè)置有線和無線通訊，大幅提升照明產(chǎn)品的可靠性、應(yīng)用、維護和管理的舒適度。數(shù)字化半導(dǎo)體照明系統(tǒng)產(chǎn)品由軟硬件結(jié)合構(gòu)成，硬件方面根據(jù)使用周期做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)化、科學低投，軟件方面根據(jù)人性需求做到高投高出、做精做細，將產(chǎn)品應(yīng)用價值提高到極致并設(shè)置兼容和擴展接口，為用戶提供高價值低價位的產(chǎn)品。
綜合起來，數(shù)字化半導(dǎo)體照明的價值有兩點，第一點是人性化，產(chǎn)品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜；第二點是高品質(zhì)，它擁有一個高品位的團隊，這個團隊對產(chǎn)品技術(shù)路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過硬的企業(yè)生產(chǎn)出扎實的質(zhì)量，高品位加高質(zhì)量呈現(xiàn)高品質(zhì)。
四、數(shù)字化半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的前景
關(guān)于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，形勢一片大好，前途一片光明的溢美之詞都過于浮夸，這里說些實際的。我國照明市場空間巨大，數(shù)字化半導(dǎo)體照明前景到底會怎樣，受多種因素的影響。需要政府指導(dǎo)政策能夠落到實處，并與市場的前期建設(shè)有機結(jié)合，需要成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)鏈的形成。需要符合市場需求的階段性產(chǎn)品得以順利批量推出，這些說難也難、說易也易。
至于數(shù)字化半導(dǎo)體照明的未來是否會走向滅亡，還是會走出一條光明大道，這些都未可知，只能加倍努力工作、滿懷激情期待美好未來。
但愿這“塑造光的巔峰”不會重現(xiàn)戰(zhàn)爭年代的那種場景——年輕的共產(chǎn)黨員在步入刑場后，面對長空的那一聲最后的吶喊：共產(chǎn)黨萬歲！
