受需求影響，今年換熱器市場形勢很嚴峻，競爭尤其是常規(guī)產(chǎn)品的競爭異常激烈，很多企業(yè)訂單銳減，但遠大換熱器卻一直在滿負荷生產(chǎn)。

　　換熱器是化工、石油、動力、食品等許多工業(yè)領(lǐng)域的通用設(shè)備，目前國內(nèi)市場供熱等領(lǐng)域的常規(guī)產(chǎn)品眾多，但是特種產(chǎn)品領(lǐng)域的高端產(chǎn)品大約60%卻依賴進口，占去了一大塊市場?？梢哉f，誰在特種產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破，誰就將在與進口產(chǎn)品的競爭中贏得市場份額。

　　作為昌圖換熱設(shè)備產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)，遠大換熱器從一開始就把產(chǎn)品定位在高端領(lǐng)域，決心把產(chǎn)品做到國際先進水平甚至國際領(lǐng)先，不僅要成為進口產(chǎn)品的替代者，還要可持續(xù)地把握市場，用自己獨特的產(chǎn)品保持領(lǐng)先優(yōu)勢，最終進軍國際市場。

　　一門心思替代進口產(chǎn)品，遠大換熱器首先在產(chǎn)品領(lǐng)域和質(zhì)量上下功夫。今年3月，他們投資3000萬元新上的4條國際一流生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，企業(yè)開始進入氧化鋁、離子膜燒堿等特種領(lǐng)域高端產(chǎn)品生產(chǎn)，研制出了焊接寬流道換熱器產(chǎn)品，現(xiàn)已擁有多項專利，在國內(nèi)替代了多種法國和瑞典等換熱器強國的產(chǎn)品。而一經(jīng)介入到特種換熱器產(chǎn)品領(lǐng)域，遠大換熱器也就從眾多生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出，參與到了高端領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭。目前在手訂單中，40%屬于特種領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，這是企業(yè)飛躍式的突破。

　　盡管手握高端產(chǎn)品，但遠大換熱器對市場開發(fā)卻絲毫沒有懈怠。從去年11月起，遠大換熱器在北京、新疆等地設(shè)立的7個銷售大區(qū)開始運行，覆蓋全國市場。從跑客戶到技術(shù)支持、售后服務(wù)，7大區(qū)業(yè)務(wù)全覆蓋。遠大換熱器開發(fā)市場，一個很有效的經(jīng)驗就是對重點用戶做足“功課”，像沈鼓集團和中鋁集團都已成為企業(yè)產(chǎn)品的大用戶。中糧集團在酒精、淀粉及其深加工等領(lǐng)域?qū)Ω叨藫Q熱器需求量很大，目前中糧集團采用的高端換熱器產(chǎn)品60%來自進口，正面臨著換熱器設(shè)備國產(chǎn)化問題。而遠大換熱器已經(jīng)設(shè)計制造出了完全可以取代進口的產(chǎn)品，不僅價格僅為進口產(chǎn)品的2/3，產(chǎn)品性能也完全達到了進口產(chǎn)品水平，居于國際先進水平。圍繞著糧食深加工等特種領(lǐng)域需求，遠大換熱器高端產(chǎn)品開發(fā)還在做深做細，可以預(yù)見，這又將開辟一片市場。