3月6日，國內最大的電器及消費電子產品零售連鎖企業國美電器聯合眾多空調廠商，在廣州舉辦“健康、生態、責任——2013中國空調消費趨勢發布會”。國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤、何陽青，海爾空調全球總經理王友寧，美的集團家用空調事業部副總裁陸劍峰，TCL集團副總裁陳衛東，志高總裁黃興科，伊萊克斯商務總監林禹之，中怡康副董事長李基祥等嘉賓出席發布會并探討2013年空調行業市場發展趨勢和市場策略。現場，國美與專業調研公司北京中怡康時代市場研究有限公司共同發布了《2013年中國空調消費趨勢報告》，并和眾多空調廠商簽訂了550萬套空調采購大單，共同發表“倡議書”，呼吁健康、綠色消費。

就消費者關心的今年空調價格走勢，國美高級副總裁李俊濤認為：“2013年空調價格將下降5%左右。主要源于，隨著今年經濟形勢回暖，城鎮保障房陸續投入使用，三四線市場增長依然強勁以及政府政策的支持，2013年消費需求將會持續上揚；另外，空調市場以銅為核心的原材料價格將會與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降；同時，國美將通過大單采購、現款預付等采購模式確保新產品更具價格優勢等原因。”

健康節能成市場消費主流

1.變頻空調全面普及

在節能減排的大背景下，高能效空調成為市場發展的方向，推廣更節能、更舒適的變頻空調成為市場的共識。

根據中怡康監測數據顯示，截止2012年底，變頻空調在城市市場的份額超過44%，逐漸追平定頻空調，而國美變頻空調銷售數量已超過51%，首次超過定頻空調成為市場主流。

基于政府“高能效節能惠民”政策的扶持，變頻空調在空調制造商及渠道商的共同努力下，將會進一步縮小與定頻空調的價格差距，鞏固市場優勢。同時隨著渠道的下沉和庫存的消化，變頻空調也將迅速向三四線市場滲透。2013年，變頻空調零售量預計將達到2095萬臺，占市場總量的59%左右。

2.節能高效，健康空調產品成市場新熱點

隨著霧霾天氣的襲來，環境的惡化再一次引起了全社會的重視，消費者更加注重健康產品消費，健康空調迎來了新的市場機遇，空調企業紛紛推出除甲醛、除PM2.5、全凈化、抑菌、空氣凈化等高附加值功能的空調產品。與此同時，2012年二季度國家發改委等部門聯合推出節能補貼政策，對空調等節能產品進行補貼，降低消費者購買成本。另外，國家依據環境污染、家電環保等熱點問題將可能進一步推出新的空調能效等級標準，推動產品升級，為節能、高效和健康的空調產品帶來更大的市場機遇。

“消費需求的變化以及國家產業政策的支持都為整個產業向節能健康轉型提供了方向。在此趨勢下，在滿足用戶對空調基本制冷制熱功能需求的基礎之上，如何為用戶提供高效節能、健康和時尚的超值體驗，已成為整個空調產業面臨的重要課題。”國美總裁王俊洲表示。

節能惠民政策的有效出臺拉動市場消費。2012年國美節能產品已占據73%份額，遠高于市場平均水平；2012年國美健康空調銷售數量占比空調總量已超過85%；針對空氣污染的健康空調國美銷售呈現三倍增速。國美預計2013年針對空氣污染的健康空調將占其全年空調銷售總額的50%。

2013年，針對旺盛的市場需求和國家政策的激勵，國美電器等家電賣場也加大了對健康空調的采購量，通過大單采購、現款預付的形式，提前鎖定優勢商品，平抑健康空調的流通成本，加速健康節能空調的普及。

3.成套購買成主流消費趨勢

根據國美銷售數據顯示，近年來小匹數空調銷售持續增長，2012年國美1P和1.5P的小匹數空調銷量占比已超過82%份額，凸顯消費者“一戶多機，成套購買”的消費特點。國美數據顯示成套購買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調套購銷售預計將達35%左右。針對消費需求的明顯變化，國美電器推出了電器新生活提案，根據不同的戶型及消費層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費者的購物需求。

4.消費者更加注重功能區分，與家居家裝整體配套

消費者在購買空調時，更加注重功能區分，室內空調注重空氣凈化、健康、靜音等功能，客廳空調注重外觀和節能。產品本身附加的時尚、智能、舒適等元素被賦予了更多的產品價值，從單純冷暖需求轉變為提升生活品質的需求，產品需要更多考慮人文的因素，在功能和設計上創新，滿足消費者的個性化需求。

市場需求推動產業升級

1.房地產市場銷售趨于理性，空調市場剛性需求有所增長

最新統計數據顯示，2012年全國共銷售商品房111304萬平方米，較上年增長1.8%，這對空調市場未來一到兩年的銷售會形成有力的支撐。另一方面，今年是保障房大批量上市之年，保障房將成為拉動空調內需增長的重要引擎。商品房的有效支撐和保障房的大規模供應，將對市場尤其是一二線市場的空調銷售形成有力支持。預計2013年一二線市場空調銷售規模金額將達到700億元，同比2012年增長7.0%。

新一屆政府的工作重點之一即繼續大力推進城鎮化建設，城鎮化有利于拓展農民就業空間、擴大農民增收空間、優化農民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩定有力地支撐家電需求的擴張。國家統計局數據顯示，空調在農村的普及率要遠低于其他傳統大家電，以2011年為例，家用空調在農村家庭的百戶擁有量僅為23臺。三四線市場依然存在著強勁的增長空間，預計2013年，三四線市場銷售規模大約為513億元，同比增長17.4%，占全國市場容量比重上升至42%。

以國美為代表的大型家電零售連鎖企業2013年將加速對三四線市場的占領，以規模采購支持二級市場戰略，僅以空調而言，國美2012年空調均價低于市場水平8%左右，具有很強的渠道價格優勢。國美2013年將在三四線市場新開200家門店，打通一、二級市場供應鏈，實現區域庫存共享，資源共享，強化在二級市場的物流與售后等后臺體系的建設，預計二級市場空調銷售超過60億元，全年確保50%的增速。國美銷售數據顯示，2012年1-2月國美二級市場空調銷售額同比提升76%，效果顯著。

2.更新換代拉動市場容量

2011年，空調的城鎮家庭每百戶擁有量為122臺，經濟發達如北京、上海、江蘇、浙江等省市，百戶擁有量更是高達170臺以上，這些高保有量地區已進入空調更新換代時期，預計將占整體市場需求的30%以上，而這些更新換代的消費者二次購買空調時更加注重消費體驗、產品性能，在未來的八年，家電更新換代的需求就將超過10萬億元。 空調價格整體下降5%

隨著今年經濟形勢回暖，城鎮保障房陸續投入使用、三四線市場增長依然強勁以及政府支持政策，2013年消費需求將會持續上揚。另外，空調市場以銅為核心的原材料價格將會與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。以國美為代表的超大型家電連鎖零售企業，通過大單采購、現款預付等采購模式確保提供消費者性價比最優的產品，預計2013年空調整體價格將下降5%左右。

在發布會現場，國美與數十家國內外知名空調制造企業簽訂共計550萬套采購合同，其中包括格力100萬套，美的、海爾各90萬套、三菱電機50萬套、伊萊克斯45萬套、TCL40萬套等。同時，國美聯合眾制造商倡議，以綠色生活為己任，牢固樹立生態文明觀，攜手打造可持續發展的綠色消費模式，爭做綠色消費環境的創造者和引領者；并承諾堅持制造和銷售綠色、環保的電器產品，建設一個綠色電器生態鏈；踐行一個企業的社會責任，倡導和推薦綠色的電器生活方案，為消費者提供冷凈呼吸的自然環境。

此外，國美等連鎖零售企業在電商領域布局逐漸成熟，憑借采購規模、物流配送、售后服務及品牌認知、線上與線下資源共享等方面的優勢，能夠有效協助供應商商品深入二三線城市，對二級市場的網購發展將發揮積極的促進作用。

2012年底，國美提出“被信任是一種快樂”的全新品牌理念和以消費者需求為導向的全新戰略，進行了一系列改革舉措，大力推進線下線下協同發展模式。利用電子商務反哺實體店，實體店線下支持線上發展；通過整合現有線上、線下業務平臺，拓展新業務模式，實現業務體系后臺的統一管理和資源共享。2013年國美線上線下渠道融合后，國美在線空調銷售額同比增長300%。電子商務的發展，也將為空調市場開辟新的增長渠道。

業內專家表示，作為家電零售行業的領導者，國美電器通過與供應商無縫合作，積極推進高效節能健康空調市場普及進程，通過產業鏈協同拉低終端產品價格，不僅踐行了以“信”為核心的企業文化，成就了消費者的品質生活，同時也承擔起助推產業升級的行業責任，加速推動了產業結構轉型升級。