blob.png
孿生兄弟的基因
當(dāng)戶用光伏遇上了太陽能熱水器，同為“光之子”的它們有著不可否認(rèn)的相似之處。
太陽能熱水器九十年代開始走向民間，剛剛出現(xiàn)在大家視野里的太陽能熱水器如同前幾年的戶用光伏一樣，好奇者有之，但由于價(jià)格過高，愿意為之買單的客戶很少，用戶往往抱著一種懷疑的目光審視著這個(gè)產(chǎn)品。
到2000年后，太陽能熱水器技術(shù)的進(jìn)步帶來成本下降，市場行情逐漸好轉(zhuǎn)，以皇明、日出東方等為代表的一部分太陽能熱水器企業(yè)開始迅速崛起。2009年的“家電下鄉(xiāng)”政策更是進(jìn)一步刺激了行業(yè)，短短幾年時(shí)間，從事太陽能熱水器的企業(yè)暴增到3000家左右。不耗電、不燒氣兼具環(huán)保功效的太陽能熱水器一度被認(rèn)為是前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。
戶用光伏的現(xiàn)狀看起來如同彼時(shí)的太陽能熱水器行業(yè)一樣，技術(shù)革新的進(jìn)步帶來系統(tǒng)成本的下降，十年時(shí)間整套系統(tǒng)的成本下降了90％。與此同時(shí)，從國家到地方政府層層加碼的度電補(bǔ)貼，如同催化劑一樣，加快著整個(gè)市場的“反應(yīng)速度”。據(jù)2017年底的行業(yè)統(tǒng)計(jì)，戶用光伏的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)過萬，其增長速度更是達(dá)到了驚人的250％。無論是其市場前景還是行業(yè)屬性，戶用光伏也同樣被認(rèn)定為朝陽產(chǎn)業(yè)，前途無量。
在政策方面，戶用光伏與太陽能熱水器都受到了來自國家層面的加持，其他方面兩者之間也無太大差別。太陽能熱水器的主攻方向是農(nóng)村市場，而戶用光伏的適宜安裝環(huán)境也是農(nóng)村屋頂。太陽能熱水器的客戶需求是節(jié)省電費(fèi)，戶用光伏的市場需求是投資收益，說到底兩者都是在算一筆經(jīng)濟(jì)賬。在從業(yè)門檻上兩者之間也沒有過高要求，太陽能熱水器的生產(chǎn)加工相對(duì)比較簡單，一個(gè)企業(yè)只要有儲(chǔ)熱水箱生產(chǎn)線，產(chǎn)品的其他配件都可以進(jìn)行社會(huì)化采購。而戶用光伏則連生產(chǎn)線都不需要，貼牌定制，集約采購各種配件，組裝一下便形成了自己的產(chǎn)品。
太陽能熱水器的崩盤能否引起戶用光伏的警醒？
近幾年，小型太陽能熱水器企業(yè)倒閉的消息似乎從未間斷過。嘉興、日照等太陽能熱水器生產(chǎn)較為集中的地區(qū)更是哀鴻遍野，除了一些較大的企業(yè)還在支撐外，很多小企業(yè)早已“人走廠空”。可靠渠道顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員，就流失百人多，其他的一些老牌企業(yè)也都在積極謀求新的業(yè)務(wù)。鑒于戶用光伏與太陽能熱水器的相似性，大批太陽能熱水器行業(yè)的從業(yè)人員憑借之前的渠道，完美對(duì)接到了戶用光伏。
事實(shí)上，自“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼退出后，太陽能熱水器行業(yè)便風(fēng)光不再，利潤更是全線虧損。圈內(nèi)人士表示，太陽能熱水器的慘淡現(xiàn)狀都是從業(yè)人員自行導(dǎo)致的惡果。需求井噴時(shí)，大量“假冒偽劣”產(chǎn)品渾水摸魚進(jìn)入市場，引發(fā)了整個(gè)太陽能熱水器戰(zhàn)場的混輪無序，從業(yè)者不專注、不專業(yè)、投機(jī)性過強(qiáng)，低端產(chǎn)品橫行，盜版和模擬層出不窮，售后服務(wù)更是無保障。小廠拼裝、貼牌，大廠為了降低成本，甚至采取外包服務(wù)，只為搶占市場。縱觀太陽能熱水器行業(yè)過去的種種競爭手段，對(duì)比現(xiàn)狀下的戶用光伏市場亂象，是否背后會(huì)感到一絲絲涼意？
2018年4月底國家能源局新聞發(fā)布會(huì)上透露的一個(gè)動(dòng)向是今年將嚴(yán)加管控光伏指標(biāo)，戶用光伏則成為唯一一個(gè)政策持續(xù)加持的細(xì)分方向。各類光伏指標(biāo)都有明確限制，唯獨(dú)戶用光伏讓大家飽含期待，盤子就那么大，可想而知今年戶用光伏拼殺的有多么激烈。
但，屋頂狂歡的背后又有誰注意到了這個(gè)行業(yè)的險(xiǎn)象環(huán)生呢？上文提到的太陽能熱水器行業(yè)的崩盤原因，戶用光伏不也正在重蹈覆轍么？劣質(zhì)組件、低價(jià)拼殺、套路貸、光伏傳銷，一起起的安全事故，觸目驚心。
這個(gè)行業(yè)不乏投機(jī)者，但更需要一批把戶用光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做的企業(yè)去維護(hù)。唐山海泰新能副總經(jīng)理宋國平先生表示：“戶用光伏市場不是短期市場，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有著非常廣闊的前景，我們應(yīng)該懷著一種長跑者的心態(tài)去成就這個(gè)產(chǎn)業(yè)。降成本、提質(zhì)量、重運(yùn)維是這個(gè)行業(yè)的最終方向。以海泰新能為例，作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的光伏組件制造企業(yè)，但凡經(jīng)過海泰正規(guī)渠道出廠的A級(jí)組件，都享有25年的質(zhì)量保障。國內(nèi)方面，2017年的山西芮城國家領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目，我們提供了120MW的光伏組件。同時(shí)，海泰新能作為日本夏普的核心供應(yīng)商以及上市企業(yè)，我們不會(huì)為了短期利益而丟掉企業(yè)的長久信譽(yù)，畢竟5．5GW的年產(chǎn)能還是要靠質(zhì)量和口碑去消化的。”
太陽能熱水器行業(yè)猶如一個(gè)家庭里的老大，父母沒有注重德智體美勞，一不小心走上了歪路；借著二胎政策的開放，戶用光伏成為了家里的老二，我們不希望老二重蹈覆轍，但這些終歸還是得靠從業(yè)者的引領(lǐng)。
