“要做農(nóng)民工都能買得起的智能安防門窗。”曾經(jīng)的“下鄉(xiāng)知識(shí)青年”吳昊如是說(shuō)。
吳昊，新三板掛牌公司上海同百智能門窗科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“同百科技”，證券代碼“838333”）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。
據(jù)說(shuō)，這種智能門窗自帶報(bào)警系統(tǒng)，出門在外再也不用擔(dān)心“不速之客”來(lái)偷東西啦。
2017年10月12日， 在上海浦東新區(qū)的辦公室，吳昊接受新三板在線專訪，講述同百科技與智能安防門窗的故事，并述說(shuō)了公司發(fā)展過(guò)程中遇到的那些坎兒。
一場(chǎng)大火后堅(jiān)定做門窗生意
1975年，吳昊來(lái)到湖南省安鄉(xiāng)縣，做了三年知青隊(duì)長(zhǎng)。但正如那時(shí)所有知青，吳昊的命運(yùn)也在高考重啟第二年（1978）發(fā)生逆轉(zhuǎn)。這一年，他如愿考入華南理工大學(xué)。
1982年，畢業(yè)后的吳昊就被分配到中央機(jī)關(guān)。在這里，他多年負(fù)責(zé)新技術(shù)、新設(shè)備引進(jìn)，從而對(duì)新材料技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)有了深刻了解。
尤其是門窗方面的新技術(shù)和新材料。就在上世紀(jì)80年代，建筑節(jié)能新材料方面的產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始受到關(guān)注。而這也成為吳昊離開(kāi)公職“下海經(jīng)商”后選擇從事的首選行業(yè)。
2007年，同百科技創(chuàng)始人吳昊和潘秋霞在上海金山區(qū)買入場(chǎng)地。2009年，他終于決定進(jìn)入門窗行業(yè)，并成立公司。2010年，公司便已經(jīng)開(kāi)始投入生產(chǎn)。
而就在同百科技正式開(kāi)始投入生產(chǎn)的那一年末（2010年11月15日），一場(chǎng)嚴(yán)重火災(zāi)讓吳昊堅(jiān)定要做“新材料智能門窗”的決心。
當(dāng)時(shí)，上海教師公寓大火，公寓做外墻保溫的材料易燃，火災(zāi)造成數(shù)十人死亡的不幸后果。在吳昊看來(lái)，某種意義上講，用外墻保溫是個(gè)偽命題，最直接的辦法就是門窗，“從那個(gè)時(shí)候，我就認(rèn)識(shí)到新材料門窗行業(yè)今后肯定可以長(zhǎng)久。”
就這樣，創(chuàng)立以來(lái)，同百科技一直從事門窗制作及安裝，從鋁合金門窗、塑鋼門窗、幕墻，到目前的智能門窗系統(tǒng)等，產(chǎn)品普遍用于大型城市公共建筑和高檔住宅樓，而智能門窗也適用于各類智能化家居門窗管理系統(tǒng)。
“公司擁有完整的玻璃深加工，而99.99%的門窗企業(yè)都沒(méi)有玻璃深加工。”吳昊進(jìn)一步表示，公司擁有完整的生產(chǎn)線，既可以做門窗，又可以生產(chǎn)玻璃，最后可以組成完整的體系。
創(chuàng)業(yè)伊始，同百科技也有一段艱難期。“任何行業(yè)做起來(lái)都不是那么容易，在企業(yè)起步的時(shí)候，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)并認(rèn)可成為企業(yè)發(fā)展的第一要素。”
吳昊坦言，門窗不是新興行業(yè)，中國(guó)有成千上萬(wàn)的中小門窗企業(yè)，如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)你，甚至讓別人信任你并愿意用你的產(chǎn)品，成為必須跨越的一道坎。
但如今，同百科技已經(jīng)獲得碧桂園、中海、萬(wàn)科等數(shù)十個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)、以及其他企事業(yè)單位等眾多客戶支持。公司大客戶覆蓋華東、長(zhǎng)三角、華南、廣東、河南等地。
這一點(diǎn)，從公司業(yè)績(jī)上可以看出。2016年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.18億元，同比增長(zhǎng)27.30%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1223.35萬(wàn)元。而2017年上半年，不過(guò)六個(gè)月時(shí)間，公司營(yíng)收就增長(zhǎng)近4成至7038.04萬(wàn)元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近2倍至1003.72萬(wàn)元。
成為第一個(gè)全國(guó)性的門窗企業(yè)
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，流動(dòng)資金必不可少，而門窗行業(yè)特性決定公司必然存在著大量應(yīng)收賬款。畢竟，客戶一般按工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)付款，完成一部分工程，付一部分貨款。
但吳昊卻認(rèn)為，發(fā)展難點(diǎn)不只是缺錢問(wèn)題。“管理問(wèn)題也是一大難點(diǎn)，不能盲目擴(kuò)張，要在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下擴(kuò)張。”
實(shí)際上，門窗行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。在如今房地產(chǎn)波動(dòng)發(fā)展的情況下，門窗企業(yè)也需要相應(yīng)調(diào)整發(fā)展策略。吳昊對(duì)新三板在線表示，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整越大，就意味著高端智能門窗的優(yōu)勢(shì)更明顯。
而如今智能門窗產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，“現(xiàn)在的市場(chǎng)太分散形成不了直接的競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)‘大行業(yè)，小企業(yè)’的特征。”但吳昊清醒認(rèn)識(shí)到，也許十年、二十年以后，市場(chǎng)集中度提高，就只有幾十家大的門窗企業(yè)。
“同百科技希望以后成為第一個(gè)全國(guó)性的門窗企業(yè)，在遍布各個(gè)大的區(qū)域建立加工中心，布局全國(guó)。”吳昊毫不諱言其野心。
今年6月，為了解決產(chǎn)品運(yùn)輸痛點(diǎn)，公司已經(jīng)在河南、廣東等地區(qū)分別成立了華北、華南加工中心，通過(guò)先期租賃產(chǎn)房及自主購(gòu)買配置設(shè)備的形式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化。
吳昊對(duì)新三板在線坦陳，“公司在資本方面有明確的規(guī)劃。事實(shí)上，2016年8月18日，選擇掛牌新三板時(shí)，吳昊就意識(shí)到：“想要公司做大，不走資本市場(chǎng)是不行的。”
“當(dāng)然不排除有IPO的計(jì)劃。”據(jù)其介紹， 同百科技要成為第一個(gè)全國(guó)性建筑節(jié)能門窗和智能安防門窗企業(yè)。
吳昊對(duì)新三板在線說(shuō)，為了這一目標(biāo)，同百科技將分三步走。具體看來(lái)，首先公司把規(guī)模做大，然后沖刺IPO；第二步：在IPO之后在全國(guó)布局各大區(qū)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，形成100城市的聯(lián)網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+，私人定制。
“第三步，力拓展智能安防門窗市場(chǎng)，分享智能家居和平安社區(qū)發(fā)展的大蛋糕，最終形成三大業(yè)務(wù)模式最佳效益的疊加。”吳昊最后強(qiáng)調(diào)，同百科技的目標(biāo)是真正成為建筑節(jié)能門窗行業(yè)的龍頭企業(yè)。
