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創(chuàng)業(yè)是不拘泥于形式和規(guī)模的。不是說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就得搞得多么轟動(dòng)，多么盛大，形式與你的結(jié)果并不一定成正比。有時(shí)候一個(gè)人，一臺(tái)清洗設(shè)備就能讓你輕松起步，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，無(wú)需門(mén)店也無(wú)需雇傭人員。

如果一無(wú)資金二無(wú)人脈，那拼的是自己。那你不妨選擇一家有多年經(jīng)驗(yàn)的靠譜公司，給你提供技術(shù)保障和售后服務(wù)支持，讓你無(wú)后顧之憂(yōu)。

就好比在水管清潔服務(wù)這個(gè)新興的行業(yè)，管潔凈已經(jīng)有將近18年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不管在技術(shù)還是其他方面已經(jīng)日趨穩(wěn)定和成熟，多年來(lái)也擁有了一定的市場(chǎng)和客戶(hù)資源，得到了不少創(chuàng)業(yè)合作者的肯定。

創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的還是走出第一步，你才有機(jī)會(huì)理解第二步，第三步該怎么走。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你還在猶豫，那么不妨給你自己和別人一個(gè)機(jī)會(huì)，邁出第一步，或許你會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。

今日管潔凈就為你分享一些市場(chǎng)推廣的小思路。

隨著網(wǎng)絡(luò)世界的發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)線下發(fā)傳單的方式已經(jīng)吸引不了顧客的注意，很多路人接到傳單看都沒(méi)看就扔進(jìn)了垃圾桶。想要通過(guò)推廣獲客，還需要學(xué)會(huì)線上推廣，特別是朋友圈的推廣。

對(duì)清洗師傅來(lái)說(shuō)，朋友圈的推廣方式是最適合的，首先微信是目前的主流社交工具，用戶(hù)群體多；其次朋友圈作為了解朋友信息的主要入口，客戶(hù)瀏覽量非常大；再加上朋友圈的“強(qiáng)社交性”，根據(jù)客戶(hù)需要推出精準(zhǔn)信息，更能抓住用戶(hù)的心理。

朋友圈的廣告，可以分為直接型和間接型。微信作為一個(gè)輕松型的社交軟件直接式的廣告可以發(fā)，但是頻率不要多，不然會(huì)適得其反。所以建議多發(fā)一些間接型的廣告，比如通過(guò)一些相關(guān)熱點(diǎn)和新聞來(lái)引起大家對(duì)飲水健康的重視，進(jìn)而去清洗水管。

比起直接介紹水管清洗技術(shù)、設(shè)備，通過(guò)視頻、圖文、公眾號(hào)文章等方式來(lái)表現(xiàn)會(huì)更加吸引客戶(hù)的注意。

視頻形式。視頻廣告占用時(shí)間少，接受信息快，也更有趣味性，在很多方面的呈現(xiàn)上，視頻具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如發(fā)一段水管清洗時(shí)臟水流出的視頻，就能夠很直觀展現(xiàn)出水管清洗的效果，會(huì)比文字更加吸引人。

圖文形式。圖文廣告是最簡(jiǎn)單和常見(jiàn)的推廣方式，圖文結(jié)合通俗易懂，不易帶給人疲勞感，圖片的內(nèi)容和質(zhì)量好的話(huà)也能夠讓客戶(hù)第一眼就抓住要點(diǎn)，達(dá)到推廣的效果。

文章形式。相比于前面的推廣方式，公眾號(hào)推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，因?yàn)橛袝r(shí)候很多內(nèi)容無(wú)法一兩句表達(dá)清楚，長(zhǎng)文會(huì)更有邏輯和說(shuō)服力。公眾號(hào)的內(nèi)容可以包括圖片、文字和視頻等多方面，客戶(hù)可以通過(guò)固定推送的方式接受信息形成習(xí)慣。當(dāng)然文章所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)比較多，水總管建議清洗師傅可以關(guān)注相關(guān)資訊通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的形式來(lái)進(jìn)行，就像我們的“管潔凈”公眾號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容清洗師傅都可以通用，也會(huì)達(dá)到一樣的宣傳效果。

朋友圈投資少、覆蓋廣、見(jiàn)效快，這是別人了解你業(yè)務(wù)的直觀渠道，經(jīng)營(yíng)好自己朋友圈，最好能夠與客戶(hù)形成互動(dòng)，達(dá)到宣傳和鞏固用戶(hù)群體的效果，讓廣告也成為內(nèi)容，融入用戶(hù)的生活，這才是我們想要達(dá)到的推廣方式。

在推廣之前有一個(gè)功課你必須要做，那就是明確定位。如果自己都不清楚自己在做什么，不知道自己的客戶(hù)群體在哪，那么你所做的所有東西都是白費(fèi)，花了再多時(shí)間，效果也平平。

所以在開(kāi)始之前先問(wèn)一下你自己：

你是做什么的？

你推廣的東西針對(duì)的主要人群有哪些？

你的東西能幫助到別人什么？

那么多商家為什么要選擇你？

你的優(yōu)勢(shì)是什么？

如果想清楚了，那么恭喜你，你可以開(kāi)始下一步了，把市場(chǎng)打入微信。

微信和微博不一樣，微博主要是開(kāi)放式傳播，而微信是閉環(huán)傳播，用戶(hù)只能通過(guò)一對(duì)一微信聊天、聊天群、朋友圈和公眾號(hào)平臺(tái)來(lái)了解你，而一對(duì)一聊天和朋友圈都需要加好友，所以微信的好友和公眾號(hào)的粉絲數(shù)很重要，你可以通過(guò)互推和搞小活動(dòng)拉好友的方式獲得好友。

除此之外，在其他平臺(tái)上投放你的微信賬號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，當(dāng)然不能硬推，可以和一些本地自媒體號(hào)合作，間接性的把自己推銷(xiāo)出去，這就需要開(kāi)動(dòng)你的腦瓜子，想想辦法如果不突兀和恰到好處的把自己推銷(xiāo)出去。當(dāng)然最重要的還是要先明確自己的定位，希望你能成功！

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