平板太陽能在中國已經有幾十年了歷史了，這幾年技術、工藝都有新的進展，現在有新的平板太陽能建筑一體化的概念，現在面臨新的機遇，同時市場競爭我個人感覺從過去粗放價格競爭開始專向技術層面競爭，同時在媒體協助下，消費者越來越認識我們產品、行業具體的細節，內在、外在的要求、因素對產業、企業經營提出更高的要求。

    中國有3000多個太陽能品牌，企業一定要有好的定位，我們作為專業生產集熱器和板芯的企業，生產最穩定的平板集熱器和性價比最高的平板集熱器。在這個領域里，引發一個思考，我們究竟生產怎樣的集熱器，適應現在以及未來的市場需求，現在遇到了很多問題，另外，我們的集熱器是否能夠為我們的客戶，包括其他品牌提供更好的市場競爭優勢，這是今天想探討的一個話題。

    市場需要什么樣的集熱器？

    我們在競爭過程當中發現很多現象，比如說很多地方強裝令，開發商通過檢驗要求價格低就行，產品質量、產品壽命、外形要求比較高，響應了太陽能與建筑一體化大的趨勢，很多過于注重外觀的同時，忽略了很多關鍵性的因素，外部設計和里面構造是息息相關的。我們這個產業可能還不是很成熟，很多企業對某一種吸熱板芯情有獨鐘，很多東西是值得商榷的，我們作為專業生產集熱器的企業，我們考慮不是價格、質量、外形，我們考慮兩點：客戶成本和熱性能（合理的熱性能）。

    客戶成本：我們認為有兩樣成本和我們密切相關的，采購成本、售后維修成本。算一個數學題，平板太陽能是金屬材料，平板是固定的，一個工人室外安裝一次費用200、300，如果在原材料節省，很難偏移出安裝一臺的費用，我們得出結論：安裝費用很高，零維修意味著成本大幅降低。

    因此我們建議我們的客戶，在選擇集熱器時，要注重影響售后成本的因素，包括材質、工藝。

    熱性能。我們關注的熱性能有四點：

    1、核心部件—集熱板芯構造及涂層工藝。高吸收率、低發射率、鍍層穩定、金屬之間導熱管。

    2、傳輸因素—流道設計。不要過于追求外形而忽略流道設計，導致熱傳輸手足。

    3、透光因素—蓋板材質。內測不能有水蒸氣影響透光。

    4、保溫因素—保溫材料。耐高溫、不易變形而影響保溫效果的太料。

    桑貝斯企業間接及服務定位

    我們專注于研發、生產平板太陽能的集熱器部分。

    我們擁有從鍍膜、到焊接、壓合、組裝的全套工藝技術及設備，日產能500臺。

    企業觀念：

    完善細節：提高產品技術，注重細節改進。

    使用更安全：現材嚴格，用料厚道，質量決定命運。