數據顯示，山東市場LED產品需求能占到全國總需求量的8%－10%，是全國第二大市場。“空間大，本土企業卻分羹不多。”山東省節能辦資源節約處副處長趙明透露，目前山東所使用的絕大多數LED產品來自廣東等省外地區，本土企業的市場份額只能用“寥寥”形容。
主要應用領域山東動手最早
2009年科技部“十城萬盞”路燈示范項目開啟了LED在國內的大規模應用。省內最早從事LED戶外照明研發銷售的山東申士光電有限公司總經理陳曉東回憶起一則趣聞：示范項目的啟動儀式當時就是在我省濰坊舉辦的，儀式結束后，路燈上的LED燈珠少了不少——“被全國各地來考察學習的企業帶回去‘偷師’了。”
據介紹，山東省在商用LED照明領域最早攻克技術難題，并誕生了全球首條完全采用LED照明的道路濰坊市北海路。也就是說，在LED照明當前最主要的兩個應用領域——公用改造和商用，山東都動手最早。
“可惜起了個大早，趕了個晚集。”山東宇太光電科技有限公司負責人劉成坦言，目前在這兩個領域的工程客戶那，本土企業并不“討喜”；談及LED，客戶印象中少有山東企業的一席之地。
具體說來，LED燈主要由外殼、光源、電源三部分組成。省內客戶的認知是:外殼看廣東，光源看浙江，電源看廈門，尤其對廣東，有種“謎之迷戀”。
不過記者了解發現，在省外的路燈、機場、港口、賣場等一些規模較大的項目中，山東企業收獲的認可度還是比較高的。申士、宇太、晶華、凱創等我省代表性LED生產企業都提到，其省外市場銷售比例高于省內。
劣質產品引發信任危機
有先發優勢，卻沒能轉化為市場優勢，陳曉東認為，這與企業拓展能力弱、政府推廣相對保守有一定關系。他提到，廣東在2010年左右就制定了LED產品推廣計劃，對中標企業給予補貼，這促進了市場認知度提升，相關市場迅速打開。
而在省內，LED雖然已經不是一項很新的技術了，終端市場熟悉它的人卻不多。再者劣質產品橫行，帶來比較嚴重的信任危機，進一步增加了企業推廣難度。
據介紹，若不考慮技術保障和產品特色，組裝一個LED燈并不難。“外觀看差不多，但好的LED壽命可達10萬小時以上，在普通家庭可謂‘一勞永逸’，劣質產品則用不了三五個月就報廢。”陳曉東指出，若是傳統的白熾燈，技術太差導致的質量差異消費者一般在現場測試時就能察覺；LED則不同，許多參數難以肉眼辨別。
因為不熟悉這些知識，終端用戶最常用的篩選手段就只能是算不上核心能力的燈具外觀。一直以來，廣東中山都是國內最有名也是規模最大的的裝飾性燈具生產基地，陳曉東表示，這就是“謎之迷戀”的來源。劉成則指出，省外市場銷售情況好，部分原因也正是他們接觸的客戶在LED領域都比較專業，具備專業的考量標準。
山東凱創光電科技有限公司董事長張允東提供了一組數據：山東LED本土企業本就不多，其中大概一半是質量沒保障的低端廠商。一個100瓦的LED燈，優質產品售價在六七百元，劣質產品賣個300元還很有賺頭。
他還發現，尤其在鄉鎮、農村一級的路燈改造中，采購低成本的劣質LED產品挺常見；城市換燈尤其是主干道換燈犯錯成本高，相對謹慎，但目前的招標過程也表現出較為明顯的價格取向。不僅如此，劣質產品屢屢制造的麻煩還被不了解這一行業的人歸結為LED產品的通病，這樣一來，價格取向更嚴重。
“領跑者”加速追趕
如果說前幾年想通過幾條路燈工程扶持起一個產業會被人質疑理想化，現在情況則完全不同了。據介紹，隨著LED核心技術不斷升級，產品價格越發親民，除了商用和政府工程，以往份額不到5%的民用市場也在迅速擴大，每年以200%的速度遞增。
由此導致“玩家”加速入局，產業競爭愈發激烈。劉成提到，以LED戶外照明領域為例，2015年全國4萬多家燈具企業中，從事相關生產的還只有不足十分之一，去年已增至三分之一。
山東經濟基礎好，人口眾多，在節能降耗領域的工作力度也一直比較大，未來三到五年，業內普遍認為，這里會是LED的一個消費集中地。“山東企業已經錯失了一個機會，如果這一次再把握不住，就真的很難挺起來了。”陳曉東表示。
趙明介紹，今年山東省將在主要照明能耗領域加大LED高效照明產品的推廣。而為了讓這項工作能夠“拉一把”、“扶一把”本土企業，在省經信委聯合省財政廳、省住房和城鄉建設廳、省交通運輸廳等制訂《山東省高效節能半導體照明產品推廣行動計劃》的基礎上，我省還剛剛評出了一批LED能效“領跑者”:凱創、宇太、晶華、申士四家本土企業憑借生產工藝、節能降耗水平、產品能耗指標等方面的良好表現入選。另外，今年上半年，省經信委還將與省內有關部門聯合加大推廣力度，幫助企業成立產業聯盟。
而自從入選“領跑者”名單，企業也已感受到了變化。陳曉東表示，申士至今已接待了30多家省內企業來廠里實地考察、洽談合作，有了來自政府背景的支持，他明顯感覺在說服用戶時容易多了；而一旦建立起深入交流，用戶對本土企業實力的質疑也就比較容易打消了。
