隨著上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對穩(wěn)定，隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見日”，整個行業(yè)越來越清晰地呈現(xiàn)出一種“四化”的趨勢。
1、品牌化
我們都知道，在傳統(tǒng)照明時期，照明燈飾企業(yè)數(shù)量其實并不多，只有5000家左右。進入LED照明時代，企業(yè)數(shù)量急劇膨脹，達到了30000家左右，足足增長了6倍。這幾年整個行業(yè)明顯呈現(xiàn)出散、亂、小、弱的特點，企業(yè)競爭更慘烈，大家日子都不好過。
那么，在激烈的市場競爭中，誰才會勝出呢?必然是品牌企業(yè)!歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業(yè)的銷售額這幾年節(jié)節(jié)攀升，擠壓了那些非品牌企業(yè)的市場。這也是近年來一些非品牌企業(yè)不斷關(guān)門倒閉的原因之一。
有的企業(yè)說，我也是品牌啊!其實，在我們行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)只能說注冊了一個“牌子”，那只能叫“牌子”，不能叫“品牌”。牌子不等于品牌，牌子很簡單，品牌則是一個系統(tǒng)，要有實力支撐。品牌背后有文化、有商譽、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)……正像“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是三天兩個月可以建立起來的，而需要很長時間的沉淀。
所以，作為經(jīng)銷商，在經(jīng)營過程中，一定要設(shè)法找那些品牌企業(yè)合作，或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業(yè)合作，只有這樣，才能確保經(jīng)營的可持續(xù)性和規(guī)范性。
2、精益化
有一個成語叫“精益求精”，就是說好的還追求更好，有點像奧林匹克精神，追求“更快更高更強”。“精益化”通常用于描述制造業(yè)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。
其實在銷售、服務(wù)中也可以用“精益化”來描述。國內(nèi)的LED照明燈飾行業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，如今產(chǎn)能已經(jīng)雄踞全球之冠，跨國并購一再發(fā)生，都證明了我國LED照明燈飾行業(yè)在全球擁有強大的話語權(quán)。
然而，不客氣地說，我們整個行業(yè)，無論是產(chǎn)品還是管理，無論是銷售還是服務(wù)，都還處于粗放階段。大家可能去過德國和日本，這兩個國家在“精益化”制造和服務(wù)方面做得很好，值得我們好好學習。
大照明組織的“海外商務(wù)考察團”，去過這兩個國家，團員都被他們城市和企業(yè)管理的精益度和周到的服務(wù)所震撼。我們企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏，師夷長技，強我筋骨。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
當今社會，互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地，無所不在。新成長起來的90后消費者更被稱為“互聯(lián)網(wǎng)一代”。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是指要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營插上翅膀。有一個經(jīng)銷商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，傳播產(chǎn)品信息和行業(yè)知識，積極為微信好友和群友解答關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)的疑問。日積月累，這些微信好友和群友由粉絲變成客戶。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，其實是要我們行業(yè)人士特別是經(jīng)銷商要迅速轉(zhuǎn)變觀念，在大腦中植入“互聯(lián)網(wǎng)芯片”，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)是一個高效的工具，在這個工具的背后，其實依然是“人”的關(guān)系的鏈接。互聯(lián)網(wǎng)讓我們有機會認識更多人，讓溝通更加通暢，讓信息更加透明，其實也極大節(jié)約了生意成本。
不管愿意不愿意，整個行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，所有人都被罩在這張大網(wǎng)中，無處可逃。
4、資本化
進入LED照明時代后，行業(yè)的競爭格局發(fā)生重大變化，最典型的表現(xiàn)是，上市公司越來越多，傳統(tǒng)幾大巨頭雷士在香港上市，歐普去年在A股上市，三雄極光即將進行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽光照明等更不用說了。
與此同時，上市公司的并購動作也越來越頻繁，從并購國內(nèi)企業(yè)，到并購跨國公司，資本的大規(guī)模介入讓整個行業(yè)的游戲規(guī)則徹底變了。
上市公司和非上市公司之間的競爭本質(zhì)上是不公平的。為什么這么說呢?因為上市公司有充足的資金，在經(jīng)營過程中血流充沛，長袖善舞。而非上市公司沒有利潤則寸步難行很難生存。
上市公司既可以正面與對手爭奪市場，也可以用資本手段直接對競爭對手發(fā)動并購!很多大型企業(yè)就是不斷通過并購成長壯大的。
未來，LED照明燈飾行業(yè)的上市公司會越來越多，各種并購也會越來越多，市場份額也會越來越集中。不能借助于資本力量的中小企業(yè)日子會越來越難過。從大照明“百強榜”反饋的數(shù)據(jù)看，今年有好幾家上市公司的業(yè)績突破50億元。按照這種趨勢，個別企業(yè)總業(yè)績突破100億元大關(guān)也將指日可待。
所以，要么上市，要么被上市公司并購，要么與上市公司乖乖合作，要么就打造精益強悍的制造或服務(wù)體系，這就是擺在絕大多數(shù)LED照明燈飾企業(yè)面前的未來之路。
