近日，“佛照傳奇六十載·一甲子春華秋實”2017年佛山照明·佛照電工全國經銷商會議隆重舉辦。在佛山照明年度重要時間節點，筆者有幸對話佛山照明總經理劉醒明，與廣大行業人士及佛山照明經銷商分享行業見解。

筆者：2016年，LED照明行業發生了許多變化。國際市場，歐司朗出售光源業務，GE照明全面退出亞洲市場、飛利浦照明業務單獨IPO……有人預言：未來世界照明市場將屬于中國企業。對此，你怎么看待?

劉醒明：當前，LED照明產品替換傳統照明產品的進程正在快速進行，LED市場滲透率也在快速攀升，全球LED照明產品替代傳統照明產品的序幕已經拉開。與此同時，近年來，隨著LED照明的興起和中國企業的相對優勢逐步增強，歐司朗、飛利浦、GE等國際照明巨頭在照明產品業務方面正逐步收縮并由此騰出了空間，未來，包括佛山照明在內的中國照明企業將有機遇搶占更多的海外照明市場份額。

筆者：國內市場，收購與被收購屢見不鮮，主板、新三板等上市熱潮不減……對于2016年國內LED照明行業，你是怎么看待的?

劉醒明：隨著經濟不斷發展，企業產業化加劇集中，并購成為一個企業高度發展的必然趨勢，并購戰略對于公司發展存在多方面的積極影響：一是給公司帶來規模經濟效益。并購可對資產進行補充和調整，達到經濟規模，降低生產成本。二是給公司帶來市場主導效應。通過縱向并購上下游關聯企業，可控制大量原材料和銷售渠道，提高公司的差異化優勢;通過橫向并購互補企業，有效整合資源，優勢互補，增強企業整體競爭力。三是實現資源優化配置，達到資源共享，提高資源利用率。通過并購充分利用收購企業擁有的資源，提高資源的使用效率和產出效率。

筆者：當前，越來越多的LED上市公司選擇雙主業甚至是三主業發展。對此，佛山照明未來會有怎樣的規劃?

劉醒明：企業跨界經營成為互聯網時代發展的必然選擇，為順應時代發展新浪潮，佛山照明將積極探索跨界發展路徑，進行相關產業的合理布局，開辟出新的發展領域，最大限度地規避風險，保障可持續發展。

筆者：回顧佛山照明2016年，您覺得哪些取得的成績是值得肯定的?未來還將如何深度布局?

劉醒明：2016年，佛山照明繼續保持著高速的發展速度，國外市場批發、專賣店、工程商道、工礦、電商、機動車燈各渠道發展良好，成立佛山照明智達電工科技有限公司，全面進軍電工市場。海外市場“FSL”自主品牌銷售網絡進一步完善，1-9月，佛山照明實現營業收入25.75億元，同比增長15.35%。

與此同時，佛山照明在研發端加快新品研發力度，生產端積極推進自動化升級改造，有效提高生產效率和產品質量穩定性。未來佛山照明將會加快國際化戰略布局，推進產業結構調整，進一步完善機器換人的自動化升級改造，加大研發投入，努力推動科技創新，推進電工電器與照明電器的智能化發展。

筆者：你認為，2017年LED照明市場走勢會是怎樣的?

劉醒明：從全球范圍來看，城市化進程放緩、各國經濟增長趨緩，歐美等發達國家城市化程度極高，基礎建設投入減少，對照明產品需求已有所下降，而南美、東南亞、中亞等地區的發展中國家由于城市建設的需要，對照明產品需求將持續提高。雖然目前歐美發達國家需求大于發展中國家，但發展中國家市場將是未來增長的關鍵要素。

從國內市場來看，受宏觀經濟環境的影響，近年來國內照明行業整體表現低迷，但LED照明產品需求將會越來越大。在政策層面，LED是國家戰略性新興產業，LED照明產品的滲透率將進一步提高，LED照明市場擴大是不可置疑的，未來五年將是LED照明商家搶占市場的關鍵時期。

目前，LED照明市場競爭越發激烈，面臨著同質化、低價競爭等“新常態”問題，使行業利潤率水平不斷下降。因此，企業要在激烈的競爭市場中占有一席之地，通過科技創新提高產品競爭力是唯一的出路。

劉醒明寄語佛山照明全國經銷商們

感謝眾多關心支持佛山照明的經銷商伙伴們，佛山照明發展道路上的每一步，都離不開眾多經銷商的支持。佛山照明遍布全國的經銷商渠道網絡，是佛山照明一筆巨大的財富。佛山照明定不辜負眾多經銷商的期望，用優質的產品為合作伙伴帶來利益，用優異的業績為社會創造價值。