作為生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)重要的媒介平臺之一，展會集宣傳、交流、合作、貿(mào)易、展示于一身，為企業(yè)發(fā)展生物質(zhì)能提供了無限大的舞臺，更推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是我們也看到了，市場上的展會大小不一，形態(tài)各異，有時雖有其名，卻無其實，所以無論是企業(yè)還是采購方，都應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)品牌、擇善而從，如此才能在展會上碩果豐收！下面，全球領(lǐng)先生物質(zhì)會展平臺——亞太生物質(zhì)能展將在這里為大家一一道來“如何參觀生物質(zhì)能展？”
企業(yè)篇
展會里，企業(yè)是作為展示方的角色出現(xiàn)的，根據(jù)以往企業(yè)參加亞太生物質(zhì)能展的經(jīng)歷，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、給自己一把標(biāo)尺，切莫一味拒絕。
企業(yè)在接到展會邀請時總會出現(xiàn)三種態(tài)度——“不去”、“去”和“猶豫不決”，其實這三種態(tài)度都取決你心里的標(biāo)尺！有的企業(yè)沒有認(rèn)真衡量就一味拒絕，看到別人在展會上接單、合作就開始懊惱；有的企業(yè)開始雖猶豫不決，但經(jīng)一番深思熟慮，衡量對比，也在展會上收獲頗多；有的企業(yè)早早就考察衡量，目的明確，運(yùn)籌帷幄，在展會上成了大贏家。
不同態(tài)度，不同結(jié)果。這里要提醒你的就是不要盲目拒絕，也不要盲目參與，調(diào)查衡量清楚了才能給自己帶來更多成功的機(jī)會！
二、擇其善者而從之，其不善者而遠(yuǎn)之。
面對規(guī)模不一，形態(tài)各異的展會，作為企業(yè)的你應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)來進(jìn)行選擇：
1、品牌影響力。生物質(zhì)能雖為新興的產(chǎn)業(yè)，但是隨著不斷的發(fā)展，每個領(lǐng)域里都有了為之引領(lǐng)的典范——“行業(yè)大佬”，因為展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大，所以一定要認(rèn)準(zhǔn)展會的名稱。
2、整體規(guī)模實力。你或許也注意到了，一些展會冠以“中國”、“亞洲”、“全球”等字樣，但是整體規(guī)模、實力都相當(dāng)欠缺。判斷一個展會的規(guī)模實力，要看展會的舉辦地點(diǎn)、規(guī)模面積、宣傳實力、合作單位、品牌展商、服務(wù)設(shè)施、行業(yè)口碑等。
三、展前要未雨綢繆，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。
以往展會，不乏有企業(yè)混淆布展和開展時間的、因路線不熟延誤的、展品不到位等情況，給企業(yè)造成了損失，有的企業(yè)甚至把這些歸咎于展會，或許有時是展會的問題，但是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的你，首先要問問自己，有沒有仔細(xì)閱讀展前的注意事項、交通路線？有沒有給底下的人員進(jìn)行展前培訓(xùn)？有沒有為參展做好了充足的計劃準(zhǔn)備？如果沒有，你就要注意了：
1、提前制定好參展計劃。包括參展目的，參展預(yù)算，物料運(yùn)輸，展會營銷，交通線路等等。
2、仔細(xì)閱讀參展商守則及展前注意事項。這些往往來自于展會官網(wǎng)、郵件推送、微信傳播等等，所以開展前一兩個月要注意查看，留意展會負(fù)責(zé)人發(fā)送的信息。
3、做好展前動員培訓(xùn)。對參展工作人員進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，規(guī)范行為，有利于在展會期間提高工作效率。
四、如何俘獲觀眾，收獲參展效果
每次展會，一些企業(yè)總覺得時間短，沒效果，可是也有很多企業(yè)在展會上成功吸引了觀眾，簽下訂單，成為大滿貫，這其中的細(xì)節(jié)和訣竅是非常重要的。展會與其說是一個展示平臺，不如說更是產(chǎn)品的快銷舞臺，在最短的時間里，運(yùn)用各種方式包括宣傳、活動、營銷技巧、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識等，最大限度俘獲買家，促成合作。從以往亞太生物質(zhì)能展的成交經(jīng)驗來，可以總結(jié)下面幾點(diǎn)，希望給生物質(zhì)能企業(yè)有所參考！
1、對銷售人員做好展前銷售動員培訓(xùn)。包括行為規(guī)范、產(chǎn)品介紹、銷售技巧等。關(guān)于銷售人員的行為規(guī)范可遵循以下原則：不要坐、不要看雜志、不要玩手機(jī)、不要隨便吃喝、不要與旁邊展位人員聊天、不要以貌取人，不要隨便發(fā)放資料等。
2、結(jié)合自身，精心布置你的展位。創(chuàng)意、特色、符合企業(yè)文化的展位，往往會第一時間吸引住買家的眼球，因為你需要做的就是在合理的預(yù)算范圍里，盡可能把展位設(shè)計的符合企業(yè)文化、產(chǎn)品文化，突出個性，區(qū)別于其他展位，對展品進(jìn)行精心的布置。
3、做好產(chǎn)品演示，實體操作。在生物質(zhì)能展會上，展品多是機(jī)械設(shè)備，但光看著沉寂不運(yùn)作的機(jī)器，觀眾就能憑你的一面之詞相信你嗎？答案你或許已經(jīng)知道了，實體操作體驗在現(xiàn)今非常重要，這也正是為什么買家大老遠(yuǎn)來展會的原因，此外進(jìn)行產(chǎn)品演示的展位也會比其他沒有實體操作的展會吸引更多的觀眾。所以，在生物質(zhì)能展會上，讓你的設(shè)備動起來，畢竟對于這樣新興的產(chǎn)業(yè)，人們對于你的設(shè)備都是充滿期待的。
4、適當(dāng)?shù)拈_展?fàn)I銷活動。這兩年我們經(jīng)常會在展會現(xiàn)場看到“掃碼關(guān)注有禮”、“紀(jì)念小禮物”、“照片打印”、“下單優(yōu)惠”等各種展會營銷推廣的活動，吸引了不少人氣，但也要看到展會一結(jié)束，微信關(guān)注量驟然下跌了。所以開展?fàn)I銷活動要有針對性、目的性，明確自身所需要的買家群體，針對買家對象進(jìn)行活動設(shè)計。
5、善于總結(jié)，適時回饋。展會現(xiàn)場簽單是具有滯后性的，很多買家往往要經(jīng)過考察完，向公司反饋后才決定選擇與哪些企業(yè)進(jìn)行合作的，這段時間生物質(zhì)能企業(yè)就應(yīng)該及時總結(jié)，向公司回饋，對參展期間搜集的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效的分類整理，擇出意向客戶，進(jìn)一步聯(lián)系促成交易。
6、展前宣傳、預(yù)熱及意向客戶、潛在客戶、老客戶、合作伙伴的邀約，展會是一個時效性和目的性很強(qiáng)的平臺，要想在有限的時間內(nèi)獲得更大的收益，前期的準(zhǔn)備工作要必須完備。展會前半年內(nèi)，公司的官網(wǎng)及公眾微信等渠道就應(yīng)該開始宣傳公司對外的參展信息，首先說明貴公司是一個有規(guī)劃、懂得規(guī)劃、有前瞻意識的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這一點(diǎn)大部分公司做不到。而你看看國外的品牌企業(yè)，國內(nèi)你龍頭企業(yè)，那個不是年前就已經(jīng)敲定第二年的會展活動計劃？其次，充分發(fā)揮宣傳通道，使更多的潛在客戶及合作伙伴等提前知曉貴公司的動態(tài)信息，和做好觀展、采購的計劃。要知道每個老板都是很忙的，每個老板都是很有智慧的，一個沒有計劃性的企業(yè)，一個不懂得宣傳的企業(yè)，你再好，他未必看好，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，也許在這成百上千的網(wǎng)絡(luò)篩選中你就已經(jīng)出局。就想大學(xué)文憑一樣，你有不一樣有用也不能代表能力，可是你沒有，連面試的機(jī)會都非常難。所以，展前宣傳務(wù)必要到位、要有持續(xù)性，加之你誠意的邀約，我相信客戶對你，對貴司的認(rèn)可度肯定會加分不少。
7、特別提醒：切勿在展會上一味抬高自己，貶低別人！要知道什么事情都是過猶不及。
觀眾篇
展會舉辦過程中，企業(yè)眾多，產(chǎn)品更是琳瑯滿目，作為買家的你，又該如何抉擇，有效進(jìn)行參觀呢？下面我們將從觀眾角度來看看。
1、參觀展會前要了解展會的基本概況，規(guī)模、影響、展覽內(nèi)容、展商陣容等。
2、了解展會的開展時間，查看交通線路，適當(dāng)瀏覽官網(wǎng)，關(guān)注展會動態(tài)。
3、展會現(xiàn)場要認(rèn)準(zhǔn)品牌，貨比三家。不要急于做決定，展會現(xiàn)場產(chǎn)品繁多，多比較，多看資料，多體驗查，與商家多交流，全方位了解企業(yè)、產(chǎn)品，進(jìn)而更好的選擇。
4、把握產(chǎn)品的流行趨勢。每次展會都會有各種生物質(zhì)能產(chǎn)品，但是產(chǎn)品都是有一定的發(fā)展走向的，如果有很多品牌都推出類似產(chǎn)品，可能這類產(chǎn)品的市場需求就大。
5、在展會上，對所參觀到的企業(yè)做好記錄，收集資料，做好總結(jié)。
6、善于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，抓住投資商機(jī)。要注意哪些企業(yè)推出了新的產(chǎn)品、項目，切莫錯失了商機(jī)。
有關(guān)企業(yè)、觀眾如何有效參展，大致就總結(jié)到這。2015年8月18~20日， APBE2015亞太生物質(zhì)能展即將在廣州.中國進(jìn)出口商品交易會展館A區(qū)2.1號館（簡稱廣交會展館A區(qū)2.1號館）盛大舉行，希望以上這些可以給即將參加亞太生物質(zhì)能展的企業(yè)、觀眾朋友有所幫助！
名稱：APBE亞太生物質(zhì)能展（2015第四屆廣州生物質(zhì)能展）
時間：2015年8月18-20日
地點(diǎn)：廣州·中國進(jìn)出口商品交易會展館A區(qū)（廣交會展館）
官網(wǎng)：www.cnibee.com
組委會：周堅平 15975642556
