“節(jié)能環(huán)保是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的新興領(lǐng)域，要在展會(huì)行業(yè)整體下滑的情況下做好一個(gè)展會(huì)，僅用傳統(tǒng)的方式來運(yùn)作，追求場(chǎng)面的熱鬧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們必須站在參展商的角度去思考，除了展示、交流，他們最需要的是什么？那一定是交易！”高總給我們介紹了節(jié)博會(huì)“ESER國(guó)際商務(wù)洽談對(duì)接會(huì)”的意義。

據(jù)介紹，“ESER國(guó)際商務(wù)洽談對(duì)接會(huì)”作為節(jié)博會(huì)上為節(jié)能環(huán)保和新能源行業(yè)設(shè)備及技術(shù)、節(jié)能服務(wù)中間環(huán)節(jié)（政府、合同能源管理EMC、銀行、保險(xiǎn)、檢測(cè)、認(rèn)證等）與用能機(jī)構(gòu)、耗能單位如工礦企業(yè)、建筑、公共設(shè)施等搭建的面對(duì)面交流與溝通平臺(tái)，一直以高效務(wù)實(shí)為特點(diǎn)，吸引了大量獨(dú)立單位和機(jī)構(gòu)參加，交易成果顯著，如上屆成功簽約8623萬。

2014年，為了讓參展商在節(jié)博會(huì)平臺(tái)上有更大的收獲，組委會(huì)在用能單位、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)方面下足了功夫。首先，積極與各省市節(jié)能監(jiān)察中心、經(jīng)信委、發(fā)改委聯(lián)系，調(diào)動(dòng)政府的支持和參與力度；其次，與各省市節(jié)能協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)、太陽(yáng)能協(xié)會(huì)、風(fēng)能協(xié)會(huì)，以及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)酒店采購(gòu)網(wǎng)、廣東省清潔生產(chǎn)協(xié)會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)主動(dòng)合作，發(fā)揮協(xié)會(huì)的通聯(lián)組織作用；其三，通過主管單位發(fā)函邀請(qǐng)、協(xié)會(huì)組團(tuán)邀請(qǐng)、一對(duì)一邀請(qǐng)、短信群發(fā)與郵件邀請(qǐng)等多種形式進(jìn)行廣泛邀請(qǐng)。

通過大半年的努力，本屆節(jié)博會(huì)在重點(diǎn)采購(gòu)商和專業(yè)觀眾邀請(qǐng)方面成果卓著，目前，已有近來自全國(guó)各地的40家頂級(jí)采購(gòu)商，30多個(gè)專業(yè)觀眾團(tuán)報(bào)名參展參會(huì)，涵蓋合同能源管理公司、全國(guó)各地耗能大戶、節(jié)能服務(wù)公司及相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇管理及物業(yè)公司、公共設(shè)施建筑、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以及酒店、商超、電力公司等領(lǐng)域。

“青島啤酒、喜之郎、光明食品、松下電器、富士康、施樂、本田、華潤(rùn)等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)都將攜大型采購(gòu)項(xiàng)目而來，僅是青島啤酒就將帶來17個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目！各機(jī)構(gòu)、企業(yè)的項(xiàng)目類型也是非常豐富，包括工廠的節(jié)能改造、鎖店節(jié)能改造、學(xué)校節(jié)能改造等多種類型。”對(duì)于這個(gè)工作成果，高總也倍覺欣慰。

而有如此多行業(yè)巨頭參與對(duì)接，各參展商也是激動(dòng)異常，紛紛積極備戰(zhàn)節(jié)博會(huì)，對(duì)于本屆展會(huì)的商務(wù)對(duì)接會(huì)充滿期待。

附：2014節(jié)博會(huì)重點(diǎn)采購(gòu)商（部分）