越來越多的企業(yè)意識到只有擁有更加廣闊的戰(zhàn)略縱深才能獲得更高的收益，即將LED顯示屏嵌入到在整個項目的設(shè)計中，而不是將顯示屏作為單一的商品賣出。這種以服務(wù)為導(dǎo)向的解決方案可以帶來更多的價值呈現(xiàn)，這一點在LED創(chuàng)意顯示中最能得到體現(xiàn)。
合縱聯(lián)橫 LED企業(yè)向整體解決方案進(jìn)軍
在早期的創(chuàng)意顯示中，企業(yè)只要根據(jù)客戶的要求做出這樣那樣的顯示屏就可以了，其中有關(guān)設(shè)計、布局等等都無需LED顯示工程商插手。在如今，多的數(shù)創(chuàng)意顯示方案均出自LED顯示工程商之手。工程商要競標(biāo)一個項目，首先要在現(xiàn)場勘查，根據(jù)建筑的內(nèi)涵、元素進(jìn)行創(chuàng)意顯示設(shè)計，做成初步的設(shè)計方案進(jìn)行競標(biāo)。獲得項目之后，再由工程商全權(quán)負(fù)責(zé)建造，包括顯示屏、造型、控制系統(tǒng)、內(nèi)容等等。
這樣的項目對企業(yè)的整體運作能力要求非常高，但相對的給予企業(yè)的回報也相當(dāng)可觀。不過，在整個項目中，真正由顯示屏實現(xiàn)的利潤其實很有限，更多的價值來源是往往是除屏以外看上去并不起眼的一系列配套設(shè)備與服務(wù)，顯示屏的價值在這里最大的意義在于為方案商參與項目競爭打開了一扇窗。
這種類似的的案例比比皆是，尤其在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里最為常見。這里以交通行業(yè)為例，交通行業(yè)用戶對屏的需求往往不限于一套顯示產(chǎn)品，一個項目通常由多套顯示設(shè)備聯(lián)動組成一整套的解決方案。在這個項目中除了屏本身，方案還涉及其它多個方面，小至排線，大到室外監(jiān)控設(shè)備，一應(yīng)俱全。
這種整體解決方案不僅有豐厚的利潤，也是單獨出售顯示屏的廠商無法與之競爭的，并且還可以為企業(yè)發(fā)展打開更廣闊的空間。
在一個項目里，不是所有的企業(yè)都能做到包攬所有，要實現(xiàn)更多的利潤，就不能只盯著眼前的盤子。合縱聯(lián)橫，通過項目聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游，實現(xiàn)跨領(lǐng)域發(fā)展可以大大強化自身競爭力。如深入到體育領(lǐng)域的雷曼股份以及經(jīng)營戶外傳媒的聯(lián)建光電都是以LED顯示屏為橋頭堡進(jìn)行經(jīng)營范圍的拓展的。
目前，這種以LED顯示屏為核心，輻射介入各種配套設(shè)施的趨勢越來越明顯。如科達(dá)“顯+控”的雙驅(qū)動路子，讓其可視化調(diào)度業(yè)務(wù)的“拼圖”趨于完整，Voury卓華基于微間距LED顯示屏的“定制化”解決方案滲透至行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，等等。
